ROI (Return On Investment)

ROI står for Return On Investment og viser, hvad I får igen i forhold til det, I har investeret. Formlen er: ROI = (fortjeneste – investering) / investering x 100. I SEO bruges ROI til at sætte kroner på værdien af den organiske trafik og holde den op mod, hvad arbejdet koster.

Investeringssiden er til at få øje på: timer, bureau, værktøjer og content-produktion. Fortjenstsiden kræver mere arbejde at gøre op. Den mest udbredte metode kobler organisk trafik til konverteringer i GA4 og ganger med gennemsnitlig ordreværdi eller værdien af et lead. Fælles for de gode metoder er, at de måler på forretning frem for på rankings alene, og derfor hænger ROI tæt sammen med valget af KPI'er.

SEO opfører sig samtidig anderledes end annoncering. Afkastet kommer med forsinkelse, ofte først efter måneder, men det stopper til gengæld ikke, når budgettet gør: En side, der ranker, bliver ved med at levere trafik uden en pris pr. klik. ROI-kurven ser derfor typisk beskeden ud i starten og stejl senere, og det giver først mening at dømme indsatsen over en længere periode.

AI-search føjer en ny post til regnestykket. Når AI-svar citerer jer, opstår der værdi, som ikke altid udløser et klik: kendskab, troværdighed og kunder, der senere kommer direkte til jer. Målingen er sværere, men værdien er reel; hvordan den slags gøres op i praksis, dækker guiden om SEO-KPI'er.